動(dòng)態(tài)焦點(diǎn)
廣東新華文化節(jié)是連鎖管理公司傾力打造的本土營(yíng)銷品牌，它以當(dāng)前時(shí)事、大眾閱讀熱點(diǎn)為主題，旨在推進(jìn)全民閱讀，同時(shí)促進(jìn)、提升新華書店門店經(jīng)營(yíng)。2015年春節(jié)前夕，連鎖管理公司按照粵新集業(yè)【2015】1號(hào)《關(guān)于元旦春節(jié)期間發(fā)揮農(nóng)家書屋作用豐富農(nóng)村文化生活的通知》文件精神，提出第三屆新華文化節(jié)將圍繞春節(jié)期間外出務(wù)工回村的農(nóng)民群眾，以及農(nóng)村少年兒童的閱讀需求，設(shè)置多類主題閱讀活動(dòng)，開展多種形式文化活動(dòng)的思路，研究制定了“新春來(lái)悅讀，羊年滿書香”營(yíng)銷活動(dòng)方案。本次活動(dòng)共有19個(gè)，其中主題活動(dòng)策劃6個(gè)，專柜陳列策劃5個(gè)，文體活動(dòng)2個(gè)，出版社專題活動(dòng)6個(gè)。此次活動(dòng)持續(xù)了16天（農(nóng)歷十二月廿六日至正月十一日），圖書文體音像商品POS銷售達(dá)122萬(wàn)冊(cè)，碼洋合計(jì)1536萬(wàn)元，2014年同期POS銷售碼洋1138萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)34.9%。一般圖書POS銷售碼洋1214萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)37.8%；文體商品POS銷售碼洋297萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)29.1%；音像商品POS銷售碼洋25萬(wàn)元，同比下降9.3%。
歷經(jīng)兩年的經(jīng)驗(yàn)積累，第三屆廣東新華文化節(jié)以更成熟的運(yùn)作、更精彩的面貌呈現(xiàn)在廣大讀者面前。
梅州公司在2015年農(nóng)歷新年來(lái)臨之際，站在為顧客創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值的角度，組織策劃主題為“羊年賀歲 樂(lè)享實(shí)惠”的系列營(yíng)銷活動(dòng)。從店內(nèi)到店外，從線上到線下，針對(duì)熱銷類別和品種，涵蓋了傳統(tǒng)的買贈(zèng)、優(yōu)惠展銷和幾項(xiàng)重點(diǎn)的主題活動(dòng)：與第二炮兵部隊(duì)駐梅州分部聯(lián)合舉辦的主題為“迎新春享閱讀——梅州新華書店優(yōu)秀圖書進(jìn)軍營(yíng)活動(dòng)”的春節(jié)圖書展銷活動(dòng)在軍駐地隆重舉行了。公司精心挑選的有關(guān)政治、軍事、文學(xué)等一大批貼近部隊(duì)實(shí)際和部隊(duì)生活的精品圖書受到官兵們熱烈歡迎，僅2個(gè)小時(shí)的展銷的銷售碼洋就達(dá)到了2萬(wàn)多元；特邀本土作家陳平先生到店舉辦新書《楹聯(lián)文化小識(shí)》首發(fā)簽售活動(dòng)，該書主要講述對(duì)聯(lián)風(fēng)俗文化，與新春期間的傳統(tǒng)節(jié)日氛圍以及家家戶戶貼春聯(lián)風(fēng)俗相得益彰，吸引了大批讀者的參與和梅州本地媒體的爭(zhēng)相報(bào)道。簽售活動(dòng)氣氛熱烈，讀者購(gòu)買熱情高漲；利用“梅州新華書店”微信公眾號(hào)平臺(tái)，舉辦了“微信輪盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，采取了“線上抽獎(jiǎng)，線下到店領(lǐng)獎(jiǎng)”的方式，不僅匯聚了線上線下的人氣，也提升“梅州新華書店”微信公眾號(hào)的品牌影響力，達(dá)到了人氣和口碑雙贏的效果。
惠州公司在第三屆新華文化節(jié)和開學(xué)季期間積極開展主題鮮明的系列營(yíng)銷活動(dòng)，并且多管齊下：一是對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行新的陳列布局，使賣場(chǎng)環(huán)境更具溫馨怡人的書香氛圍。二是開展“雙節(jié)盛惠、新華感恩”主題圖書、文體玩具8.8折優(yōu)惠和“新春來(lái)悅讀，羊年滿書香”第三屆新華文化節(jié)主題營(yíng)銷折讓等營(yíng)銷促銷活動(dòng)。三是加強(qiáng)圖書市場(chǎng)需求走勢(shì)的分析研判，分門別類選準(zhǔn)適銷對(duì)路的圖書。四是及早籌劃，積極主動(dòng)與集團(tuán)相關(guān)部門及出版社對(duì)接、聯(lián)系、溝通，組織人力備足貨源。五是加強(qiáng)一線銷售人員在崗培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升營(yíng)業(yè)員服務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平?；顒?dòng)取得明顯效果，同比去年銷售增長(zhǎng)12%，并創(chuàng)下了單日銷售突破26萬(wàn)碼洋的新記錄。
汕頭公司為迎接2015年春季開學(xué)前購(gòu)書高峰期的到來(lái)，汕頭公司的業(yè)務(wù)人員及各書城員工有針對(duì)性地挑選圖書精品，積極備貨迎接銷售高峰。各書城開辟了以教輔類圖書為主的配套圖書銷售專區(qū)，在保證賣場(chǎng)其他品種充分備貨的前提下，專門增設(shè)了一些特色展臺(tái)，方便讀者選購(gòu)。在學(xué)校開學(xué)前后，很多家長(zhǎng)帶著小朋友到書城選購(gòu)喜愛的圖書，在工具類、教輔類、文體用品展臺(tái)前流連忘返，其樂(lè)融融。僅2月28日和3月1日兩天，汕頭購(gòu)書中心和外馬書城的銷售實(shí)洋分別達(dá)到19.5萬(wàn)元和5.1萬(wàn)元。
江門公司重傳統(tǒng)、做公益，精心組織第三屆新春文化節(jié)活動(dòng)。通過(guò)專題導(dǎo)讀、特色營(yíng)銷、氛圍營(yíng)造，引導(dǎo)讀者在假期多讀書、讀好書。春節(jié)前，公司開展購(gòu)物送揮春（一套四張）活動(dòng)，精美的設(shè)計(jì)、吉祥的寓義，深受讀者喜愛。春節(jié)期間，開展書店消費(fèi)送彩票活動(dòng)（即滿28元送開心刮獎(jiǎng)卡一張），讀者頻頻中獎(jiǎng)，在“驚喜連連”中“喜氣洋洋”大大拉升了商場(chǎng)人氣；“好書藏家中”的2014年度好書榜、“讓壓歲錢更有意義”的少兒圖書展、“在喧鬧里尋找一份寧?kù)o”的文學(xué)圖書展、“溫暖過(guò)寒冬”的生活保健圖書展、“在閱讀里提升自我”的職場(chǎng)圖書展，這一系列主題書展給江門市民帶來(lái)豐盛的文化大餐，大批讀者流連忘返，感受別樣的江門年味。年初十，圖書商場(chǎng)隆重推出現(xiàn)場(chǎng)燈謎會(huì)，500條益智謎語(yǔ)，豐富的禮品，引得讀者爭(zhēng)相競(jìng)猜，場(chǎng)面十分火爆。據(jù)統(tǒng)計(jì)，購(gòu)書中心春節(jié)期間實(shí)現(xiàn)銷售收入54.5萬(wàn)，較去年有較大幅度的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率達(dá)19%。
開平公司于1月24日至2月24日在購(gòu)書中心開展“過(guò)文化佳節(jié)，嘆書香生活”營(yíng)銷活動(dòng)，包括 “悅閱微信有驚喜”、“過(guò)文化佳節(jié)，嘆書香生活”等，吸引了廣大讀者顧客前來(lái)閱讀消費(fèi)，迎來(lái)了新春銷售高峰。據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間，書店銷售碼洋達(dá)56萬(wàn)元，其中圖書銷售碼洋達(dá)36萬(wàn)元，約占當(dāng)月總銷售碼洋64.3%，打響了新年發(fā)展第一炮。
南海公司通過(guò)電子屏、張貼宣傳海報(bào)及營(yíng)業(yè)員班會(huì)等方式廣泛宣傳第三屆文化節(jié)活動(dòng)主題，著力營(yíng)造“新華文化節(jié)”的活動(dòng)氛圍，積極開展相關(guān)的系列營(yíng)銷活動(dòng)。抓住節(jié)日契機(jī)，以廣大讀者的文化需求為導(dǎo)向，各種主題促銷活動(dòng)火熱進(jìn)行。“3·8婦女節(jié)”開展的保健養(yǎng)生類圖書8.5折優(yōu)惠促銷、開學(xué)季期間的教輔、字詞典、少兒、校園讀物類圖書以及學(xué)生書包8.5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)受到廣大讀者的熱捧。同時(shí)帶動(dòng)了心理勵(lì)志、飲食保健和青春文學(xué)等類別圖書的銷售，收到了良好的效果。
陽(yáng)江公司春節(jié)及開學(xué)期間開展了多項(xiàng)相關(guān)文化惠民活動(dòng)，如“新春搶先購(gòu)，優(yōu)惠雙重喜”、“分享閱讀,分享愛--繪本閱讀活動(dòng)”等主題活動(dòng)；設(shè)立少兒類、生活保健類、職場(chǎng)類、中小學(xué)教輔類展臺(tái)、迎新春玩具和學(xué)生用品專柜，極大豐富了廣大市民的假期生活，方便了廣大中小學(xué)生開學(xué)用品的購(gòu)買。活動(dòng)始終以弘揚(yáng)讀書和文化為主線，努力營(yíng)造和諧良好的社會(huì)文化氛圍，打造了陽(yáng)江當(dāng)?shù)匚幕行牡男滦蜗蟆；顒?dòng)期間銷售碼洋達(dá)106.4萬(wàn)元，取得了較好的收益。
五華公司于2015年春節(jié)前夕完成門店軟裝修，公司對(duì)購(gòu)書中心賣場(chǎng)重新進(jìn)行了精心的布置調(diào)整，努力營(yíng)造濃郁的節(jié)日和文化氛圍。賣場(chǎng)重點(diǎn)展出青少年讀物和各類中小學(xué)教輔圖書，并以八折優(yōu)惠展銷。為增強(qiáng)活動(dòng)效果，購(gòu)書中心在活動(dòng)中還同時(shí)開展譯林出版社、岳麓書社和二十一世紀(jì)出版社圖書的買贈(zèng)讓利促銷活動(dòng)。活動(dòng)期間，五華購(gòu)書中心客流顯著增多，服務(wù)環(huán)境的變化贏得了廣大讀者普遍贊賞，促進(jìn)了門店銷售增長(zhǎng)，提升了新華書店的美譽(yù)度和影響力。
澄海公司從2月中旬至3月上旬，先后舉辦了一系列營(yíng)銷活動(dòng)。大年初二，公司配合澄海區(qū)2015春節(jié)“同筑美麗澄海，共圓幸福之夢(mèng)”大眾文化廣場(chǎng)活動(dòng)，在區(qū)文化廣場(chǎng)舉辦“書香澄海”圖書展示活動(dòng)，精心挑選了暢銷圖書、醫(yī)藥養(yǎng)生、書畫美術(shù)、教輔圖書、兒童讀物等各類書籍近千個(gè)品種及文化用品在廣場(chǎng)展銷。一系列的專題圖書營(yíng)銷活動(dòng)，既促進(jìn)了圖書的銷售，又豐富了群眾的節(jié)日文化生活，滿足了廣大讀者的文化需要。
本屆新華文化節(jié)，共有12家子公司開展了營(yíng)銷活動(dòng)，發(fā)起了23場(chǎng)活動(dòng)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。（連鎖管理公司）
