動(dòng)態(tài)焦點(diǎn)
4月3日，首期集團(tuán)版（即指省出版集團(tuán)旗下各出版社所出版的）圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)論壇在發(fā)行集團(tuán)2號(hào)樓會(huì)議室舉行。本期論壇由發(fā)行集團(tuán)承辦，主題為社店協(xié)同加強(qiáng)集團(tuán)版圖書(shū)省內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)行工作，主要議題包括建立集團(tuán)版圖書(shū)考核激勵(lì)機(jī)制、定制出版合作模式、同類(lèi)品種適度替換、社店聯(lián)合辦公、建立集團(tuán)版圖書(shū)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)等五項(xiàng)。論壇由發(fā)行集團(tuán)副總經(jīng)理陳少波主持，南方出版?zhèn)髅焦煞莨境霭娌俊?/span>七家出版社及數(shù)字出版公司分管領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)行部主任、業(yè)務(wù)人員，發(fā)行集團(tuán)連鎖管理公司、物流公司有關(guān)人員及門(mén)店代表等40多人參加了本期論壇。
會(huì)議認(rèn)為建立集團(tuán)版圖書(shū)考核激勵(lì)機(jī)制很有必要，尤其是各出版社與發(fā)行集團(tuán)共同加強(qiáng)對(duì)全省連鎖門(mén)店的激勵(lì)力度，有效提高連鎖門(mén)店對(duì)集團(tuán)版圖書(shū)發(fā)行的重視和積極性，部分出版社明確表示應(yīng)抓緊完善和明確具體操作細(xì)則并盡快實(shí)施?？己思?lì)的重點(diǎn)不僅要關(guān)注銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)，也要關(guān)注連鎖門(mén)店的基礎(chǔ)性工作，包括門(mén)店的圖書(shū)陳列、庫(kù)存?zhèn)湄?、宣傳促銷(xiāo)等方面?？梢越梃b其他兄弟省份的做法，如浙江省店通過(guò)與出版社的配合，選擇部分圖書(shū)5—6折的優(yōu)惠折扣取得良好的效果。出版社領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員都要到門(mén)店一線(xiàn)去實(shí)地調(diào)研，也可作為“神秘顧客”了解門(mén)店的銷(xiāo)售情況，考察員工是否工作到位，對(duì)圖書(shū)擺放等業(yè)務(wù)操作是否熟悉等情況。
會(huì)議認(rèn)為開(kāi)展定制出版合作是一種有益的嘗試，應(yīng)大力支持。其中定制出版產(chǎn)品重點(diǎn)為集中訂量的大中專(zhuān)教材或區(qū)域定制產(chǎn)品。發(fā)行集團(tuán)今年將開(kāi)展包括大中專(zhuān)教材在內(nèi)的10種圖書(shū)的定制出版，根據(jù)出版內(nèi)容與各出版社進(jìn)行合作。
會(huì)議認(rèn)為同類(lèi)品種適度替換原則是對(duì)集團(tuán)版圖書(shū)必要的市場(chǎng)保護(hù)，具有實(shí)際意義。緊接的工作是要明確適度替換辦法，開(kāi)發(fā)系統(tǒng)功能提供技術(shù)支持，并盡快實(shí)施。同時(shí)，建議在實(shí)施同類(lèi)品種適度替換時(shí)，可采取同類(lèi)品種搭配陳列的辦法，在門(mén)店的全國(guó)暢銷(xiāo)書(shū)旁陳列集團(tuán)版的同類(lèi)書(shū)，從而帶動(dòng)集團(tuán)版圖書(shū)銷(xiāo)售。
會(huì)議經(jīng)過(guò)討論，決定建立“集團(tuán)版圖書(shū)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”，從各個(gè)方面著手整合社店?duì)I銷(xiāo)資源，包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的必要性與定位、集團(tuán)版圖書(shū)品種的支撐度、費(fèi)用投入與效果預(yù)期、營(yíng)銷(xiāo)資源的整合、宣傳促銷(xiāo)策略、網(wǎng)上流量的導(dǎo)入等。
會(huì)議指出，只要有個(gè)別出版社提出（或同意配合發(fā)行集團(tuán)的）營(yíng)銷(xiāo)措施，所提出的合作辦法與機(jī)制，有條件的、有意愿的出版社可以先行開(kāi)展起來(lái)。試驗(yàn)后如能取得良好效果，就可以向各家出版社推廣全面實(shí)施。（連鎖管理公司）
