動(dòng)態(tài)焦點(diǎn)
當(dāng)前圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，網(wǎng)上購(gòu)書興起，新華書店傳統(tǒng)主渠道圖書銷售受到很大程度的沖擊，在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，潮安子公司還由于公司的購(gòu)書中心建于縣城新區(qū)，遠(yuǎn)離居民區(qū)，縣城區(qū)人口不到13萬人，流動(dòng)人口少，目前圖書銷售出現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)。
自與集團(tuán)簽訂重組協(xié)議和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書之后，公司經(jīng)營(yíng)班子感到壓力很大，為此，班子加緊研究對(duì)策，采取了一系列措施：其一是加強(qiáng)銷售一線員工的圖書業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，指導(dǎo)員工與集團(tuán)連鎖公司的業(yè)務(wù)對(duì)接聯(lián)系，共同把握?qǐng)D書進(jìn)貨關(guān)，盡力做到進(jìn)貨的圖書品種對(duì)路，數(shù)量恰當(dāng)，滿足當(dāng)?shù)刈x者的購(gòu)書需求；其二是加強(qiáng)對(duì)員工如何適應(yīng)新形勢(shì)新要求的形勢(shì)教育和輔導(dǎo)，特別是重組后如何從原來事業(yè)管理，職工存在吃大鍋飯，坐店經(jīng)商的思想，逐步引導(dǎo)為走出店門，為書找讀者，找準(zhǔn)圖書市場(chǎng)，適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理的要求，經(jīng)過引導(dǎo)，員工的思想有了明顯的變化，積極性大大提高，近期已主動(dòng)聯(lián)系了多個(gè)單位，包括學(xué)校、圖書館等機(jī)團(tuán)銷售，提升銷售業(yè)績(jī)；其三高度重視《保衛(wèi)社會(huì)》一書的發(fā)行，經(jīng)取得縣委宣傳部同意，開展征訂，編制訂單發(fā)至各縣直單位、各鎮(zhèn)黨委，到目前為止，已發(fā)行近300冊(cè)，超額完成集團(tuán)下達(dá)的銷售任務(wù)。
