動(dòng)態(tài)焦點(diǎn)
以“和美閱讀，幸福人生”為主題的2011南國(guó)書(shū)香節(jié)暨第三屆中山書(shū)展于7月14-18日在中山市博覽中心舉行。應(yīng)書(shū)展組委會(huì)邀請(qǐng)，石岐購(gòu)書(shū)中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)購(gòu)書(shū)中心）作為本屆書(shū)展的主參展商，首次參加本屆中山書(shū)展。
與前兩屆相比，本屆書(shū)展規(guī)模更大，內(nèi)容更為豐富，圖書(shū)展區(qū)達(dá)8000平方米，共有來(lái)自全國(guó)各地出版社、書(shū)商等近百家單位的100萬(wàn)冊(cè)、10多萬(wàn)種不同類(lèi)別的書(shū)籍參展，這也是目前珠江西岸規(guī)模最大的書(shū)展。據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)，5天展期，共吸引27萬(wàn)人次前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，其中17日（周日）人流量達(dá)到最高峰：8.9萬(wàn)人，創(chuàng)歷史書(shū)展單日人次新高；同比上屆書(shū)展總成交額也增加一成，達(dá)到660萬(wàn)元。
此次參展購(gòu)書(shū)中心充分利用中山書(shū)展的品牌影響力，擴(kuò)大了同業(yè)間的交流與合作，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到了預(yù)期的效果。
一、做好展前準(zhǔn)備工作, 加強(qiáng)企業(yè)形象宣傳
此次參展由購(gòu)書(shū)中心為參展和展務(wù)承辦主體，并聯(lián)合一家出版社和中山市小霸王智能科技有限公司共同參展。
作為主參展商，購(gòu)書(shū)中心展位位于展廳正門(mén)入口處，為了配合中山書(shū)展的整體形象，提高購(gòu)書(shū)中心本地品牌效應(yīng)，聘請(qǐng)廣告公司進(jìn)行展位的門(mén)面裝潢和整體風(fēng)格設(shè)計(jì)，以達(dá)到統(tǒng)一、和諧的視覺(jué)效果，突出廣東新華的書(shū)香文化品味。同時(shí)，業(yè)務(wù)部門(mén)積極與集團(tuán)公司進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)、組織貨源，重點(diǎn)引進(jìn)全國(guó)各出版單位的暢銷(xiāo)圖書(shū)和精品圖書(shū)，力求將更多優(yōu)質(zhì)的圖書(shū)奉獻(xiàn)給廣大讀者，共組織了近4000種、5萬(wàn)多冊(cè)精品圖書(shū)參展，約90多萬(wàn)碼洋，內(nèi)容涵蓋社科、文藝、科技、教育、兒童讀物、養(yǎng)生保健、黨建、黨史等圖書(shū)類(lèi)別，并策劃了“辛亥百年、建黨90周年、建設(shè)幸福廣東”和“名家、名作在書(shū)展”等多項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
二、充分發(fā)揮書(shū)店主渠道作用，特色專(zhuān)題展成為書(shū)展新亮點(diǎn)
購(gòu)書(shū)中心立足中山樹(shù)立多年的品牌形象，加上作為主參展商的展位地利，成為了書(shū)展中市民購(gòu)書(shū)的首選，是書(shū)展上人氣最旺、最受關(guān)注的焦點(diǎn)。中山市副市長(zhǎng)唐穎，市委宣傳部部長(zhǎng)丘樹(shù)宏等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)先后專(zhuān)程來(lái)到展位視察，關(guān)心、過(guò)問(wèn)辦展情況，并對(duì)購(gòu)書(shū)中心的發(fā)展給予了關(guān)注。展銷(xiāo)期間當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電臺(tái)電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒體等都進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道，有效提升了廣東新華的業(yè)界形象，擴(kuò)大了購(gòu)書(shū)中心的本地行業(yè)影響力和社會(huì)知名度，對(duì)促進(jìn)購(gòu)書(shū)中心的發(fā)展有著積極意義。
本屆書(shū)展組委會(huì)在書(shū)展展區(qū)的顯目位置舉辦了辛亥百年主題圖片展及辛亥百年主題書(shū)展，其中，辛亥百年主題圖片展由市宣傳部及市出版物發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，在購(gòu)書(shū)中心展區(qū)內(nèi)舉行。購(gòu)書(shū)中心圍繞紀(jì)念辛亥百年、建黨90周年、建設(shè)幸福廣東三大主題，精心組織和策劃的系列專(zhuān)題書(shū)展和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，引起了廣大讀者的共鳴，在加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育的同時(shí)，也掀起了一股了解辛亥革命史、探討幸福人生的熱潮，為中山市民和廣大讀者奉上了一場(chǎng)精美的文化盛宴。
購(gòu)書(shū)中心展區(qū)以青少年為主體觀眾，兼顧不同年齡階層讀者的需求，400平米的展區(qū)，3000余種出版物琳瑯滿(mǎn)目，精品紛呈，不僅受到出版協(xié)會(huì)、書(shū)展組委會(huì)等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，更為廣大讀者營(yíng)造了濃厚的書(shū)香氛圍。所有圖書(shū)以8.5折優(yōu)惠促銷(xiāo)，買(mǎi)滿(mǎn)100元圖書(shū)更贈(zèng)送1張價(jià)值58元的網(wǎng)絡(luò)雜志閱讀卡和價(jià)值10元的點(diǎn)讀機(jī)購(gòu)機(jī)券，把實(shí)惠送給讀者。書(shū)展期間，該展區(qū)日均銷(xiāo)售額超過(guò)10萬(wàn)元，單日銷(xiāo)售最高達(dá)22萬(wàn)元，累計(jì)銷(xiāo)售75萬(wàn)元，成績(jī)不錯(cuò)。其中《陽(yáng)光姐姐小書(shū)房系列》、《笑貓日記系列》、《暑期讀一本好書(shū)系列》、《教材全解系列》、《龍族II悼亡者之瞳》、《蔡康永的說(shuō)話(huà)之道》等尤其熱銷(xiāo)。
首次參加2011南國(guó)書(shū)香節(jié)暨第三屆中山書(shū)展，購(gòu)書(shū)中心在圖書(shū)銷(xiāo)售和品牌宣傳兩方面皆達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，為今后參展積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)存在的問(wèn)題，力求不斷改善。
1.優(yōu)化展區(qū)內(nèi)部布局，做好應(yīng)對(duì)人流高峰的措施。
書(shū)展人氣旺盛，尤其周末高峰期的人流更加密集，展區(qū)因人流量過(guò)大而顯得比較混亂和擁擠，排隊(duì)購(gòu)書(shū)或付款的讀者過(guò)多而影響區(qū)內(nèi)的人員流通。因此，需提前做好高峰期人流集中時(shí)段的應(yīng)對(duì)措施，更為科學(xué)合理地安排展區(qū)布局。
2.增加圖書(shū)品種多樣性
香港出版的一些少兒讀物，無(wú)論是在圖書(shū)的設(shè)計(jì)，還是題材的選擇上，更注重多樣性、創(chuàng)意和文化，因而深受中山讀者的歡迎。一些參展商參展的港版少兒讀物，雖然價(jià)格昂貴，仍被搶購(gòu)一空。如能增加此類(lèi)出版物，將更好地促進(jìn)展區(qū)的銷(xiāo)售。
3.更多的與讀者進(jìn)行互動(dòng)、交流
在書(shū)展中還可以安排更多的活動(dòng)，增加與讀者們的互動(dòng)與交流，如制作特別的書(shū)展紀(jì)念章，一定數(shù)量的紀(jì)念章可換取相應(yīng)的禮物等。還可建立專(zhuān)門(mén)的“石岐購(gòu)書(shū)中心--中山書(shū)展”微博，通過(guò)微博發(fā)布各種促銷(xiāo)活動(dòng)的信息，讀者們亦可在微博中提出建議，增進(jìn)雙方的互動(dòng)與交流。
隨著中山書(shū)展越辦越好，購(gòu)書(shū)中心將再接再勵(lì)，進(jìn)一步適應(yīng)和滿(mǎn)足中山市民的閱讀需求，與中山文化事業(yè)發(fā)展及市民的文化素質(zhì)同步提高，力爭(zhēng)在下一屆的中山書(shū)展中取得更加優(yōu)異的成績(jī)。
